近期，按照公司黨委統(tǒng)一安排，我認(rèn)真聆聽了黨的十九大報(bào)告，研究原文，學(xué)習(xí)原理，結(jié)合實(shí)際，學(xué)深悟透，深化了對(duì)習(xí)近平總書記新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的認(rèn)識(shí)，提高了政治理論素質(zhì)，增強(qiáng)了“四種意識(shí)”，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)水平和管理能力。對(duì)我而言，主要有以下幾個(gè)方面的體會(huì)。

一、新時(shí)代、新機(jī)遇，讓我信心滿懷

黨的十九大確定了習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想在全黨的指導(dǎo)地位，提出了“八個(gè)明確”，形成了“十四個(gè)堅(jiān)持”，為新時(shí)代描繪了新藍(lán)圖，提出了新的戰(zhàn)略目標(biāo)和基本方略。我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)入到新時(shí)代，煤炭行業(yè)發(fā)展同樣進(jìn)入到新時(shí)代，充滿了新機(jī)遇。

習(xí)近平總書記在十九大報(bào)告中明確指出，要“貫徹新發(fā)展理念，建立現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系”，并提出了六項(xiàng)重點(diǎn)工作?！吧罨┙o側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”在其中居于首位。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的逐步深化，“三去一降一補(bǔ)”（去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板）加快推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)必將企穩(wěn)回升，“發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動(dòng)力變革”的目標(biāo)必將實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上去年以來，煤炭?jī)r(jià)格快速反彈、大幅上漲，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革發(fā)揮了重要作用。按照煤炭工業(yè)十三五規(guī)劃，淘汰落后產(chǎn)能，發(fā)展安全清潔高效的產(chǎn)能，有利于先進(jìn)產(chǎn)能向陜北礦區(qū)集中區(qū)?？傮w來看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境對(duì)榆北公司是有利的。我們公司位于陜北煤炭核心地帶，具有很強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、就地轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。三對(duì)礦井被國(guó)家能源局確定為國(guó)家級(jí)智慧煤礦，代表著全國(guó)煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。我相信：只要我們?cè)诠军h政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心抓項(xiàng)目，狠抓基礎(chǔ)強(qiáng)管理，就一定能實(shí)現(xiàn)既定的企業(yè)愿景。

能夠在這樣的公司工作，我感到非常自豪。公司成立了銷售管理部，聘任我擔(dān)任部門經(jīng)理。走上新的崗位，我深感責(zé)任重大，使命光榮，對(duì)干好銷售工作充滿了信心，要在外強(qiáng)形象、內(nèi)抓管理上下功夫，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、敬業(yè)的干事熱情，嶄新的形象，堅(jiān)決干好本職工作。

二、落實(shí)“三個(gè)統(tǒng)一”是增強(qiáng)“四種意識(shí)”的內(nèi)在要求

黨的十九大報(bào)告在全面從嚴(yán)治黨這六個(gè)字的前面增加了“堅(jiān)定不移”，并提出了總體要求。明確指出，把“四個(gè)意識(shí)”作為干部提拔任用的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)。從黨的組織領(lǐng)導(dǎo)原則來看，下級(jí)服從上級(jí)，全黨服從中央，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，一級(jí)向一級(jí)看齊，才能在政治立場(chǎng)、政治方向、政治原則、政治道路上同黨中央保持高度一致。既然是逐級(jí)落實(shí)、逐級(jí)看齊，那么就要結(jié)合工作崗位，具體地而不是抽象地增強(qiáng)“四種意識(shí)”。而公司黨委提出的“三個(gè)統(tǒng)一”，目的就是為了教育引導(dǎo)全體黨員干部增強(qiáng)“四種意識(shí)”。

對(duì)我而言，必須做到以下幾點(diǎn)：一要增強(qiáng)政治敏銳感，增強(qiáng)思想鑒別力，把思想統(tǒng)一到堅(jiān)決服從集團(tuán)公司黨委和榆北公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)上來，深化認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持原則，敢于批評(píng)指正錯(cuò)誤的言行，在關(guān)系到公司發(fā)展的方向性、戰(zhàn)略性、全局性問題上始終和公司黨委保持高度一致，用實(shí)踐彰顯對(duì)黨的絕對(duì)忠誠(chéng)，對(duì)集團(tuán)公司和榆北公司的絕對(duì)忠誠(chéng)。二要牢固樹立高度自覺的大局意識(shí)，始終在榆北公司這一大局下去思考、安排銷售管理部各方面的工作，善于從大局發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)不足，做到部門重點(diǎn)工作緊緊圍繞大局、個(gè)人利益服從大局，把思想統(tǒng)一到堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司黨政的各項(xiàng)決策部署上來。三要知難而進(jìn)、迎難而上，努力解決銷售管理部成立不久而存在的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富、制度不夠健全等問題，努力克服暫時(shí)的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、運(yùn)力調(diào)配等方面的困難，把思想統(tǒng)一到堅(jiān)決完成公司項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上來，勤勉務(wù)實(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)，實(shí)現(xiàn)銷售管理追趕超越。四要嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，嚴(yán)格遵守公司“三重一大”、“五不準(zhǔn)禁令”，在工資獎(jiǎng)金分配、煤炭銷售等敏感問題上嚴(yán)格依法依規(guī)辦事，自重自省、防微杜漸，自覺接受組織和群眾的監(jiān)督。

三、著力打造高素質(zhì)專業(yè)化銷售隊(duì)伍，切實(shí)落實(shí)“三個(gè)統(tǒng)一”

黨的十九大報(bào)告專門對(duì)“建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化干部隊(duì)伍”進(jìn)行了詳細(xì)論述。一些新提法，對(duì)做好銷售工作有著很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。為了全面學(xué)習(xí)貫徹十九大精神，公司黨委特意提出了“三個(gè)統(tǒng)一”的要求。落實(shí)這一要求，主要看思想，關(guān)鍵在行動(dòng)。對(duì)于銷售管理部而言，關(guān)鍵要打造高素質(zhì)專業(yè)化銷售隊(duì)伍，開拓市場(chǎng)、促進(jìn)銷售，全力以赴完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

銷售管理部是公司一個(gè)新部門，需要很強(qiáng)的專業(yè)思維和專業(yè)能力。所以，首先從我做起，把政治理論學(xué)習(xí)放在首位，向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，建立部門集體學(xué)習(xí)制度，學(xué)習(xí)其他企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，全面快速學(xué)習(xí)煤炭生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)管理等方方面面的知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)銷售管理理論，靈活運(yùn)用、勇于創(chuàng)新、提高能力。其次，按照公司黨政對(duì)銷售工作提出的新定位、新要求，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格內(nèi)部考核管理，加強(qiáng)對(duì)下級(jí)銷售部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，強(qiáng)化煤質(zhì)、價(jià)格、促銷、運(yùn)輸管理。再次，和運(yùn)銷集團(tuán)榆林銷售公司建立科學(xué)合理的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，采用大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)應(yīng)用等技術(shù)，提前做好市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，面向工業(yè)經(jīng)濟(jì)增速快和煤炭需求多的區(qū)域，科學(xué)進(jìn)行市場(chǎng)定位。第四，合理進(jìn)行產(chǎn)品定位，積極打造“榆北”煤炭品牌，與中長(zhǎng)期戰(zhàn)略重點(diǎn)客戶建立起良好的合作關(guān)系，形成一批忠誠(chéng)度高、穩(wěn)定性強(qiáng)、互惠互利、相互依賴的目標(biāo)戰(zhàn)略客戶群，確保公司2018年產(chǎn)能銷路暢通。

總之，在今后的工作中，我一定深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，牢固樹立政治意識(shí)、核心意識(shí)、大局意識(shí)、看齊意識(shí)，在公司黨政的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，切實(shí)落實(shí)好“三個(gè)統(tǒng)一”，全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)、快速提高能力，銳意進(jìn)取、大膽創(chuàng)新，著力打造高素質(zhì)專業(yè)化銷售隊(duì)伍，為公司實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)、新任務(wù)做出積極貢獻(xiàn)。