一、新時代、新機遇，讓我信心滿懷

黨的十九大確定了習近平新時代中國特色社會主義思想在全黨的指導地位，提出了“八個明確”，形成了“十四個堅持”，為新時代描繪了新藍圖，提出了新的戰(zhàn)略目標和基本方略。我國經(jīng)濟社會發(fā)展進入到新時代，煤炭行業(yè)發(fā)展同樣進入到新時代，充滿了新機遇。

習近平總書記在十九大報告中明確指出，要“貫徹新發(fā)展理念，建立現(xiàn)代經(jīng)濟體系”，并提出了六項重點工作。“深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”在其中居于首位。我覺得，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的逐步深化，“三去一降一補”（去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板）加快推進，經(jīng)濟必將企穩(wěn)回升，“發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革、動力變革”的目標必將實現(xiàn)。事實上去年以來，煤炭價格快速反彈、大幅上漲，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革發(fā)揮了重要作用。按照煤炭工業(yè)十三五規(guī)劃，淘汰落后產(chǎn)能，發(fā)展安全清潔高效的產(chǎn)能，有利于先進產(chǎn)能向陜北礦區(qū)集中區(qū)?？傮w來看，經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境對榆北公司是有利的。我們公司位于陜北煤炭核心地帶，具有很強的資源優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、就地轉(zhuǎn)化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。三對礦井被國家能源局確定為國家級智慧煤礦，代表著全國煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向。我相信：只要我們在公司黨政的正確領(lǐng)導下，團結(jié)一心抓項目，狠抓基礎(chǔ)強管理，就一定能實現(xiàn)既定的企業(yè)愿景。

能夠在這樣的公司工作，我感到非常自豪。公司成立了銷售管理部，聘任我擔任部門經(jīng)理。走上新的崗位，我深感責任重大，使命光榮，對干好銷售工作充滿了信心，要在外強形象、內(nèi)抓管理上下功夫，以認真、負責、敬業(yè)的干事熱情，嶄新的形象，堅決干好本職工作。

二、落實“三個統(tǒng)一”是增強“四種意識”的內(nèi)在要求

黨的十九大報告在全面從嚴治黨這六個字的前面增加了“堅定不移”，并提出了總體要求。明確指出，把“四個意識”作為干部提拔任用的一項重要標準。從黨的組織領(lǐng)導原則來看，下級服從上級，全黨服從中央，一級對一級負責，一級向一級看齊，才能在政治立場、政治方向、政治原則、政治道路上同黨中央保持高度一致。我認為，既然是逐級落實、逐級看齊，那么就要結(jié)合工作崗位，具體地而不是抽象地增強“四種意識”。而公司黨委提出的“三個統(tǒng)一”，目的就是為了教育引導全體黨員干部增強“四種意識”。

對我而言，必須做到以下幾點：一要增強政治敏銳感，增強思想鑒別力，把思想統(tǒng)一到堅決服從集團公司黨委和榆北公司黨委的堅強領(lǐng)導上來，深化認識，堅持原則，敢于批評指正錯誤的言行，在關(guān)系到公司發(fā)展的方向性、戰(zhàn)略性、全局性問題上始終和公司黨委保持高度一致，用實踐彰顯對黨的絕對忠誠，對集團公司和榆北公司的絕對忠誠。二要牢固樹立高度自覺的大局意識，始終在榆北公司這一大局下去思考、安排銷售管理部各方面的工作，善于從大局發(fā)現(xiàn)問題、改進不足，做到部門重點工作緊緊圍繞大局、個人利益服從大局，把思想統(tǒng)一到堅決貫徹落實公司黨政的各項決策部署上來。三要知難而進、迎難而上，努力解決銷售管理部成立不久而存在的經(jīng)驗不夠豐富、制度不夠健全等問題，努力克服暫時的市場定位、產(chǎn)品定位、運力調(diào)配等方面的困難，把思想統(tǒng)一到堅決完成公司項目建設(shè)的各項目標任務(wù)上來，勤勉務(wù)實、敢于擔當，實現(xiàn)銷售管理追趕超越。四要嚴守政治紀律和政治規(guī)矩，嚴格遵守公司“三重一大”、“五不準禁令”，在工資獎金分配、煤炭銷售等敏感問題上嚴格依法依規(guī)辦事，自重自省、防微杜漸，自覺接受組織和群眾的監(jiān)督。

三、著力打造高素質(zhì)專業(yè)化銷售隊伍，切實落實“三個統(tǒng)一”

黨的十九大報告專門對“建設(shè)高素質(zhì)專業(yè)化干部隊伍”進行了詳細論述。一些新提法，對做好銷售工作有著很強的指導作用。為了全面學習貫徹十九大精神，公司黨委特意提出了“三個統(tǒng)一”的要求。落實這一要求，主要看思想，關(guān)鍵在行動。對于銷售管理部而言，關(guān)鍵要打造高素質(zhì)專業(yè)化銷售隊伍，開拓市場、促進銷售，全力以赴完成各項目標任務(wù)。

銷售管理部是公司一個新部門，需要很強的專業(yè)思維和專業(yè)能力。所以，首先從我做起，把政治理論學習放在首位，向在座的各位領(lǐng)導學習，建立部門集體學習制度，學習其他企業(yè)的銷售管理經(jīng)驗，全面快速學習煤炭生產(chǎn)、經(jīng)濟管理等方方面面的知識，重點學習銷售管理理論，靈活運用、勇于創(chuàng)新、提高能力。其次，按照公司黨政對銷售工作提出的新定位、新要求，建立健全各項規(guī)章制度，嚴格內(nèi)部考核管理，加強對下級銷售部門的業(yè)務(wù)指導，強化煤質(zhì)、價格、促銷、運輸管理。再次，和運銷集團榆林銷售公司建立科學合理的溝通協(xié)調(diào)機制，采用大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)移動應(yīng)用等技術(shù)，提前做好市場調(diào)研和預測，面向工業(yè)經(jīng)濟增速快和煤炭需求多的區(qū)域，科學進行市場定位。第四，合理進行產(chǎn)品定位，積極打造“榆北”煤炭品牌，與中長期戰(zhàn)略重點客戶建立起良好的合作關(guān)系，形成一批忠誠度高、穩(wěn)定性強、互惠互利、相互依賴的目標戰(zhàn)略客戶群，確保公司2018年產(chǎn)能銷路暢通。

總之，在今后的工作中，我一定深入學習貫徹黨的十九大精神，牢固樹立政治意識、核心意識、大局意識、看齊意識，在公司黨政的堅強領(lǐng)導下，切實落實好“三個統(tǒng)一”，全面系統(tǒng)學習、快速提高能力，銳意進取、大膽創(chuàng)新，著力打造高素質(zhì)專業(yè)化銷售隊伍，為公司實現(xiàn)新目標、新任務(wù)做出積極貢獻。